Offerta e domanda su eBay


Vediamo 2 semplici trucchi per vincere un’asta su Ebay (Jul 2019).



Offerta e domanda su eBay - Vendere meglio su eBay

A volte non è sufficiente avere solo qualcosa da vendere.

Se il tuo unico obiettivo è tenere una vendita di garage su eBay e trasformare il tuo vecchio spazzatura in un denaro rapido, eBay è un bravo. Elenca le cose che non usate comunque, pagate e sorridete fino alla banca. Se d'altra parte avete intenzione di trasformare eBay in una piccola impresa, un reddito supplementare o addirittura un'occupazione, dovrai essere molto più attenta a ciò che comprate e poi vendete.

EBay è un mercato fluido

È

è vero che quasi tutto venderà su eBay. È anche vero, però, che molte cose su eBay tendono a vendere al minimo il valore di vendita al di sotto di 999, a causa della natura di eBay come un mercato quasi ideale: ogni venditore può avvicinarsi contemporaneamente ad ogni acquirente senza ostacoli, reale o immaginato, al commercio. Per i beni di fabbrica che non sono né rari né fuori produzione, questo potenziale per un'offerta quasi infinita ha l'effetto di ridurre i prezzi. Allo stesso tempo, la rapidità con cui le azioni possono entrare e lasciare la catena di fornitura su eBay porta ad un mercato in cui la domanda può fluttuare rapidamente come i consumatori. Se sei un venditore che ha investito denaro reale nel tuo inventario con l'aspettativa di generare un ritorno, non vuoi essere catturato improvvisamente con scorte inutili! Per rimanere al di sopra della frode e fare soldi, è necessario capire come la domanda di diversi tipi di articoli si comporta su eBay e sia in grado di prendere decisioni aziendali intelligenti di conseguenza prima di acquistare

.

Le tipologie di merci

Ci sono quattro principali categorie di merci che sono le fondamenta più praticabili per le imprese eBay: beni limitati, beni generali, articoli stagionali e oggetti d'investimento o da collezione. Ognuna di queste ha le proprie caratteristiche di domanda ed è adatta ad una particolare dimensione, tipo e temprament del venditore. Leggere per conoscere ciascuno di essi. Esempi di beni di durata limitata

Computer portatili

Televisori

Giocatori di iPod e MP3

Alcuni abbigliamento e accessori

Mercati di merchandising attuali in film o televisione

  • La domanda assoluta è limitata precoce nel ciclo di vita del prodotto, ma a causa dell'offerta estremamente bassa prima e nel momento del lancio del prodotto, anche la domanda limitata tra i primi utilizzatori può portare i prezzi molto alti.
  • La domanda aumenta costantemente, ma l'offerta tende ad aumentare ancora più velocemente in quanto il mercato vede opportunità di spostare rampe di prodotto e di produzione. Questo porta i prezzi gradualmente verso il basso.
  • Quando il prodotto raggiunge la fine della vita, lo stock di liquidazione entra nel mercato in grandi quantità, proprio come la domanda scende in previsione del prossimo prodotto o di moda, causando un calo dei prezzi precipitosamente nel flash di un occhio, non anni o mesi ma settimane o addirittura giorni.
  • Comprendere il mercato e le insidie ​​per evitare
  • Prodotti a vita limitata sono prodotti che vivono nel mondo dei prodotti

cicli

  • in un modo o nell'altro, il che significa che l'attuale incarnazione del prodotto una console di videogiochi, una figura di azione cinematografica o una borsa di progettazione) è valida soltanto fino a quando non verrà sostituita (sia da una console aggiornata, da figure di azione del film successivo, o dall'accessorio caldo del prossimo grande designer).
  • La chiave per la vendita in questa zona del mercato è il timing - che lo rende un modo precario di vendere. Anche se questi problemi si presentano anche nella gestione degli inventari di mattoni e mortai, bisogna ricordare che all'inizio di eBay deve essere
  • il più antico al mondo

e quando liquidi, non stai vendendo un mercato vincolato, ma in un unico mercato globale in cui

l'intero stock liquidabile in tutto il mondo per questo prodotto è contemporaneamente in offerta. Puoi competere? Se non sei sicuro, guarda!

Vendere in anticipo Quando acquisterai, pagherai molto più presto nel ciclo del prodotto, ma se le tue fonti ti consentono di vendere prodotti con una finestra di opportunità prima che sia disponibile sul mercato generale, alcuni dei i margini più elevati da effettuare su eBay sono da fare qui. Ad esempio, testimoniate le vendite prerelease di console di gioco come XBox su eBay. I venditori che li ottengono prima o al momento dell'uscita possono godere di una finestra di due settimane durante la quale possono vendere gli articoli per due o tre volte il valore che avranno solo poche settimane più tardi dopo che la fornitura aumenta. Vendere a tempo Se non hai la possibilità di produrre prodotti prima del resto del mercato, dovrai competere nel ciclo insieme a tutti gli altri. Qui si sta operando molto più come un'attività tradizionale: il tuo margine deriva dall'efficienza, dalle relazioni e dalle offerte di buona fonte e dagli sconti di volume. Basta essere sicuri di non comprare da una scogliera non avendo anticipato la parte finale del ciclo. Vendere End-of-cycle

Se sei un giocatore d'azzardo, questo può essere il posto per te. La vendita a fine ciclo è difficile, rischioso e intenso. Il tuo obiettivo qui è quello di acquistare il prodotto in volume proprio come colpisce canali di liquidazione ma prima che la domanda si sia asciugata a causa della saturazione del mercato o dell'attesa del pubblico del prodotto sostitutivo. Ci

è

di solito una finestra, ma

deve

essere critica e intelligente. Sei davvero al di sopra del mercato e puoi realmente comprare stock di liquidazione

primi

e economici ? Se è così, è possibile fare un acquisto di uccisione acquistando a prezzi di liquidazione e vendendo a prezzi quasi reattili. Attenzione anche se durante questa parte del ciclo la domanda non è in crescita - al massimo, non ha ancora cominciato a cadere in maniera esponenziale - ma spingendo questa offerta di liquidazione supplementare sul mercato, tu e i tuoi concorrenti farla cadere, insieme ai prezzi. Se acquisti troppo in ritardo, troppo alto o troppo, perderai la tua camicia, poiché questo tipo di magazzino perdita in genere il 90 per cento o più del suo valore una volta che il prossimo ciclo di prodotti inizia con serietà. Esempi di beni generali Elettrodomestici da cucina Batterie di massa e altri materiali di consumo

Fornitura di beni di hobby illimitati Hardware e attrezzi

Come funziona la domanda

C'è ancora prodotto i cicli qui - non commettono errori - ma tendono ad essere molto più lunghi e il calo della domanda alla loro fine non è così rapido, di solito congiunturale per mesi o anni, piuttosto che durante la notte.

  • La domanda è vincolata quasi interamente dall'offerta - più ci sono su eBay di qualsiasi tipo di elemento, meno ogni elenchi di quel tipo genererà entrate.
  • Le merci usate, riciclate e rinnovate sono componenti importanti di questo mercato. Con un ciclo di prodotti più lungo e un prezzo stabile, molti consumatori cercheranno di acquistare solo il prezzo.
  • Comprendere il mercato e le insidie ​​per evitare
  • Di tutti i tipi di beni che puoi acquistare e vendere su eBay, i beni e le merci generiche si comportano più come beni commerciali tradizionali. E 'qui dove si può trovare la stanza per diventare un successo nel modo antico: attraverso duro lavoro, frugalità, buon servizio clienti e generalmente buone pratiche commerciali.

Si noti comunque che ciò elimina anche molte delle motivazioni che la gente più spesso elenca per la volontà di vendere su eBay, tra cui la capacità di ottenere massicci profitti, fissando il mercato o sfruttando rapporti esclusivi, la possibilità di roba-a- modelli di business di ricchezza in cui un unico network di buy-and-turnaround milioni, ecc. Queste storie istantanee di ricchezza

  • sono
  • true, ma ci sono molti fallimenti per ogni successo.
  • Se sei solo un uomo d'affari onesto e sensuale che cerca un modo per migrare il tuo operatore nel XXI secolo attraverso eBay, allora beni generici e di consumo sono il biglietto per te. Fonte frugale e con un occhio verso la qualità, stare lontano da elementi limitati, lavorare sodo e fornire un buon servizio clienti e essere pazienti.

Faresti crescere e prosperare lentamente.

Non cercare di farlo veloce!

La parola "lentamente" sta ripetendo qui perché eBay ha la tendenza a creare problemi per i venditori che vogliono crescere troppo rapidamente. Ricorda che ogni mercato, anche eBay, è di dimensioni limitate. Troppo spesso un venditore che ha trovato una nicchia è attirato dalla natura fisicamente non vincolata e globale dello spazio di vendita di eBay per sovrapposizione o oversell in un mercato. La verità è che eBay non scala linearmente per sempre. Acquistare troppi stock e inviare troppi elenchi in una sola volta e scoprirete che hai spostato il tuo prezzo da solo grazie all'eccesso di fornitura. Un venditore che fa bene a 50 elenchi al mese potrebbe trovare che con 200 elenchi un mese l'offerta ha superato la domanda e le sue aste sono ora in competizione contro se stessi. Non solo gli articoli finiscono per vendere meno di quanto vendevano per prima, ma una percentuale degli articoli ora sta andando altresì in vendita invenduti, creando un dispendio di reddito rispetto alle commissioni e alle spese generali.

Diversificare

I venditori in questo mercato devono anche essere consapevoli della possibilità infinita di nuove competizioni. Ricorda che su eBay tutti i venditori condividono lo stesso spazio sullo spazio - non c'è modo di allineare un mercato locale su qualsiasi cosa.Quando fai bene vendere qualcosa, qualcun altro vedrà inevitabilmente il tuo successo e cercherà di duplicarlo. Diversificando le vendite, si protegge contro la possibilità che tu perdi metà le tue entrate in un lampo quando un altro venditore decide di spostarsi sul tuo tappeto erboso.

C'è sempre soldi da fare in generale di merce e consumabili su eBay, ma devi rimanere flessibile e leggero per farlo funzionare. Affidarsi a qualsiasi rapporto o tipo di prodotto a tempo indeterminato è quello di fallire prima o dopo.

Esempi di articoli stagionali

Decorazioni per le vacanze

Attrezzature ricreative

Abbigliamento specifico per il tempo

Come funziona la domanda

L'offerta e la domanda raggiungono il picco

prima di

  • stagione in questione - per le stagioni naturali, generalmente nel trimestre precedente; per le stagioni delle vacanze, generalmente nei primi due mesi.
  • La domanda inizia a diminuire in anticipo dell'offerta una volta raggiunta la stagione, gradualmente riducendo i prezzi e portando alla liquidiazione eventuale.
  • La liquidazione si verifica durante il periodo subito dopo la stagione e la domanda è bassa, limitata soprattutto a coloro che cercano buone offerte in previsione del ritorno stagionale l'anno prossimo. Se le merci non sono limitate nel tempo, la liquidazione si arresta una volta che il sovraccarico di mantenere le merci fino a quando il prossimo seson diventa meno delle perdite subite dalla liquidazione ora a fronte di una domanda in calo.

Comprendere il mercato e le insidie ​​per evitare

  • Non è sconvolto che gli articoli di Natale non vendono bene a marzo, o che i bikini hanno un appello di vendita limitato a gennaio negli Stati Uniti. In breve, il modo migliore per generare prodotti stagionali è quello di acquistare quelli che mantengono il loro valore attraverso cicli annuali in modo che l'overstock non diventi inutile se non è possibile spostarlo tutto in tempo. È anche chiaro che il momento migliore per acquistare è sul versante opposto del ciclo annuale, essenzialmente due quarti in avanti, quando i prezzi sono a livello di liquidazione. Se acquistate più tardi per ottenere "beni di quest'anno", tenete gli occhi aperti su se stai acquistando beni limitati che dovranno essere venduti quest'anno. Attenzione, anche, che tu dovrai affrontare la concorrenza diretta da concorrenti che vendono ancora i beni dello scorso anno, raccolti a prezzi di liquidazione in previsione della stagione di quest'anno.
  • Timing del Mercato Stagionale Merci
  • La curva di domanda per le merci stagionali è simile a quella per le merci a vita limitata, ma in generale non c'è un premio di adozione iniziale. Ad eccezione di casi molto specifici, non vi è alcun vantaggio per l'acquisto di merci ad alta speranza per poter venderle ad adottori precoci affamati irrazionalmente.

Se il valore delle offerte di approvvigionamento è principalmente di qualità del prodotto, di marca o di altre metriche non a prezzi, il momento migliore per colpire il mercato è solo

prima di

l'afflusso delle liste che farà scendere i prezzi. Se puoi essere quello di convincere gli acquirenti a fare acquisti per una prossima stagione prima che gli altri venditori cominciano ad elencare, rimarrai davanti alla curva di domanda e il tuo stock potrà godere di alcuni dei migliori prezzi della stagione.

Se il valore delle offerte di acquisto è principalmente a basso prezzo, il momento migliore per colpire il mercato è durante il boom di acquisto stagionale, quando i tuoi acquisti bassi consentono di abbassare i concorrenti proprio quando i consumatori stanno facendo shopping stagionali nel maggior numero.

Esempi di oggetti da collezione e di investimento

Arredi antichi

Orologi e orologi da tavola Gioielli preziosi Biglietti da baseball, beanie e libri e figure di fumetti

La domanda su questi mercati dipende da due aspetti: un'offerta limitata e un sentimento esperto, per i quali esistono molti eufemismi: opinione pubblica, considerazione del mercato, preferenze di una comunità di raccolta o di investimento, "saggezza convenzionale, ecc. inaspettati, per esempio quelli che possono verificarsi quando i beni di un giocatore maggiore vengono liquidati o venduti, in quanto ciò può far sì che il fondo scenda da un mercato con poca o nessuna preavviso.

Esistono due sfere di domanda. La più consistente è basata su scarsità e reputazione a lungo termine per la lavorazione, l'opportunità o il valore che si sono accumulati negli anni o nei decenni. L'altra sfera della domanda fluttua rapidamente e proviene dalla raccolta o dall'investimento di "fads", di solito a cura dei media o degli esperti (spesso con interessi personali). Evita queste aree imprevedibili del mercato (o almeno non cercate di sfruttare le fluttuazioni per il profitto) a meno che tu non sia un professionista assoluto nel tuo mercato scelto, al di là dell'acquisto e della vendita.

  • Comprendere il mercato e le insidie ​​per evitare
  • Naturalmente, il sourcing in questi mercati è in gran parte una questione di fortuna, informazioni privilegiate, competenze e rapporti di lunga data. In generale, questi sono mercati difficili e rischiosi per entrare se non hai già una passione e conoscenza del mercato in questione, al di là della volontà di acquistare e vendere.
  • Questi sono anche mercati molto più lenti, con spazio limitato per i venditori che faranno una buona vita esclusivamente a scambiare con loro e in nessun altro posto.
  • Un premio forte è posto sulle relazioni e sulla reputazione, entrambe le quali sono lente da costruire e lo spostamento del prodotto è spesso un processo molto più lenta; l'approvvigionamento è molto limitato, sì, ma così è richiesta, spesso a una sola o due persone nel mondo. Anche se stanno risparmiando in modo specifico per acquistare l'oggetto che

hai

  • vuoi venderli, non vi sono ricavi per te fino a quando qualcuno che vuole che l'articolo in realtà abbia i soldi per acquistarlo >.
  • Investimenti e collezionismo: solo per esperti?
  • Per riassumere, il reddito consistente in questo mercato eBay dipende da una miriade di fattori, molti dei quali richiedono una solida base di esperienza produttiva:

Ampiezza

e

profondità nell'inventario

Vendite multiple Assoluta dedizione alla qualità e al servizio al cliente Personalità o personalità responsabili di un'impresa che commercia nei rapporti e nell'amore / reputazione individuale Abbastanza conoscenza del prodotto per separare il grano dalla pula a livello esperto abbastanza conoscenza del mercato per separare le sfumature dal valore reale e per individuare gli spostamenti in arrivo (ad esempio, da un dumping inatteso di beni precedentemente rari)

In breve, questo è probabilmente il mercato più duro per entrare e uno dei più duri da sfruttare quando costruisce un'impresa intorno alle vendite di eBay.

Il rischio varia fortemente, quasi interamente con il tuo livello di competenza: se sei già un grande giocatore o un esperto, c'è un rischio relativamente piccolo per te se hai un buon business sense e un buon servizio clienti. Se sei un nuovo arrivato al mercato, il rischio è molto alto, dato che non sai ancora quello che non sai, per coincidere con una frase.

  • Di tutti i mercati o tipi di merce è possibile scegliere di costruire la tua attività in giro, tuttavia il mercato degli investimenti o dei beni di consumo è il più soddisfacente ai suoi venditori e quello per cui eBay è ancora la più famosa. La scelta è fatta su di te Tuttavia scegliete di costruire la tua attività aziendale, sia che si tratti di attrezzi di cultura pop-cultura limitata, prodotti industriali, divertimento stagionale o oggetti d'antiquariato preziosi, trattare bene i tuoi clienti, proteggere i tuoi commenti e non temere mai di cambiare ciò che non funziona per te.