La probabilità di successo MLM

I tassi di successo di mLM e quello che ci vuole per riuscire

Dovresti vivere sotto una roccia per non correre mai in qualcuno coinvolto nel marketing multi-livello (MLM) (a volte chiamato vendite dirette o marketing di rete). Forse sei stato in una festa in cui un host ha una presentazione su trucco, pentole o gioielli. Forse sulla vecchia conoscenza ti ha mostrato un piano su come puoi "sfruttare il tuo tempo e il tuo denaro".

Se siete come molti, potresti essere scettico per le attività di MLM.

Quale è la verità su MLM? Puoi davvero fare soldi farlo? Quanto tempo e denaro sono coinvolti? Qual è la probabilità reale del successo MLM?

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Jon M. Taylor, PhD (PDF), ha condotto ricerche approfondite e analizzate i piani di compensazione di oltre 400 aziende MLM diverse e ha presentato le sue conclusioni nel suo e-book "The Case (For And) Contro il Multi-Level Marketing ". Le sue scoperte, che sono pubblicate sul sito FTC, sono abbastanza trionfanti:

Quali sono i successi MLM e i tassi di uscita?

Secondo la ricerca di Taylor:

  • Dopo cinque anni di attività, almeno 90% dei rappresentanti hanno lasciato l'azienda.
Per anno 10, solo quelli che si trovano in alto o in cima non sono scomparsi - rendendo più sicuro che almeno il 95% dei rappresentanti abbia scartato.
  • Contrasse queste statistiche con i tassi di fallimento per le piccole imprese tradizionali, utilizzando la Small Business Administration statistiche per il 2008 che hanno rilevato che il 44% delle piccole imprese sopravvive almeno quattro anni e il 31% almeno sette anni e il 39% dei busine sses sono redditizie per la vita della piccola impresa.

Solo il 64% delle piccole imprese non riesce in 10 anni.

A causa dei tassi di fallimento MLM e altri criteri, le attività di MLM non si qualificano per prestiti SBA o altri programmi di finanziamento e assistenza per piccole imprese.

Quanto tempo e denaro sono coinvolti in MLM?

Taylor ha studiato l'investimento necessario per lanciare un'efficace campagna per la creazione di business per un MLM focalizzato sul reclutamento (una società che pone indennizzi e incentivi per reclutare un "downline", nonché vendere un prodotto). Si stima di un minimo di 25.000 dollari in spese totali che includono incentivi, prodotti, telefono, internet, omaggi, forniture per computer, pubblicità e viaggi, ecc. Per arrivare a questa cifra, si è unito a una società di reclutamento focalizzata e ha lavorato full- tempo con l'azienda per un anno.A quanto pare, ha fatto tutto quello che gli è stato chiesto, dall'acquisto di prodotti di formazione mensili per partecipare a conferenze, che possono diventare costose. Oggi, questi costi sono notevolmente ridotti. Internet, formazione on-line, servizio a pagamento a tasso fisso e / o cellulare e marketing gratuito e conveniente hanno fatto costruire qualsiasi attività, inclusa la MLM, molto più conveniente.

Per una società di vendita diretta sul prodotto, dove il prodotto è al centro della compensazione e dei bonus, le spese includono il costo di un kit di avvio, spese di marketing, spese di partito-hosting, Internet, telefono, ufficio e viaggi spese, ecc.

Per una campagna correttamente lanciata, questo potrebbe funzionare ovunque da $ 1 000 all'anno in su.

Le aziende MLM sono state condannate a fallire?

Le informazioni di cui sopra potrebbero spaventarti da un'attività di vendita diretta; tuttavia, c'è più alla storia che Taylor fornisce nella sua relazione. I dati non sono incoraggianti e sembra mettere tutta la colpa sulla MLM come un modello di business. Tuttavia, ci sono poche cose da considerare prima di licenziare MLM come opzione di business:

1) MLM è meno costoso di altre opportunità di business.

Mentre Taylor indica che sono necessarie grandi somme di denaro per MLM, rispetto a molte altre imprese, l'investimento è piccolo. Le franchigie e le opportunità di business vengono eseguite in migliaia solo per l'avvio, mentre molte imprese di vendita diretta possono essere avviate per meno di 100 dollari. 2) Il basso costo spesso attrae le persone senza fare la loro ricerca.

La gente fa molti errori quando si avvia in MLM. Alcuni non studiano l'azienda o il prodotto. Altri non leggono il contratto che firmeranno. Molti newbies si basano sulle informazioni fornite dal loro sponsor. Questo è un problema perché anche lo sponsor migliore non sarà in grado di coprire ogni piccolo dettaglio e, naturalmente, alcuni sponsor non riescono a rivelare tutto (in questo caso, non si desidera che lo sponsor). I problemi che le persone sperimentano in MLM a causa di mancata ricerca o studio del contratto è la loro colpa, non MLM.

3) Le persone hanno smesso di MLM più facile di altre imprese.

Poiché l'investimento iniziale in MLM è molto più piccolo di quello delle piccole imprese tradizionali, è anche più facile chiudere. È più facile andare a piedi da un $ 100 di $ 5, 000 o $ 25, 000. 4) Molti reps lottano perché non trattano il loro MLM come l'attività è.

Per qualche motivo, molte aziende MLM vengono visualizzate e trattate in modo diverso rispetto ad un business tradizionale, il che è un problema. Non importa quale attività iniziare, se non si vende, vende e svolge le attività che fanno soldi su base costante, la tua attività fallirà. 5) Tu, non statistiche, dettate il vostro successo.

Come la maggior parte delle cose nella vita, il successo o il fallimento si basa soprattutto sull'individuo. Certamente, l'industria del MLM ha un vasto mare di rappresentanti che non fanno molti soldi o che si ritirano, ma ci sono rappresentanti che soddisfano i loro obiettivi di reddito e alcuni (pochi) sono ricchi. Lo stesso potrebbe essere detto sui blogger e la maggior parte delle altre imprese imprenditoriali. Posso avere successo a costruire e MLM Business part-time?

Ci sono molti fattori che vanno nel successo MLM, tra cui:

1) i tuoi obiettivi.

È possibile diventare ricco in MLM se scegli una buona azienda e faccia il lavoro. Tuttavia, la maggior parte dei proprietari di MLM stanno cercando di fare un po 'di extra per pagare il debito o rimanere a casa con i bambini, un obiettivo un buon molti raggiungere. Un'attività di vendita diretta part-time può aiutarti a raggiungere obiettivi modesti. E una volta che si inizia a costruire la tua attività, e imparare le funi, è possibile costruirlo più grande se vuoi. 2) L'azienda.

Troppe persone vengono attirate dall'iper, senza fermarsi a considerare l'azienda o il suo prodotto / servizio. Cosa vende la società e può essere eccitato? Qual è il piano di compensazione, il sistema di marketing e le politiche, e puoi lavorare con esso? È un membro della DSA e, attraverso la tua ricerca, è stato trovato come una società legittima? 3) L'etica del lavoro.

Ogni obiettivo richiede un'azione. MLM non è diverso. Il successo deriva dal fare il lavoro che deve essere fatto. Puoi realmente fare soldi?

Puoi realmente fare i grossi soldi? La risposta corta è sì. Tuttavia, la maggior parte delle persone non lo fanno. Secondo un articolo di Inc. com sulle vendite dirette, il reddito mediano per un rappresentante di MLM è di circa $ 2 400 all'anno. Lo stesso articolo profila una mamma che fa $ 300 000 all'anno. Taylor ha ricercato Nu Skin e ha citato un caso di studio del 2008 che ha mostrato che il numero di persone che hanno raggiunto lo status di Blue Diamond (il livello più elevato di guadagni) è stato di 0,14% - nemmeno una metà del punto percentuale.

La realtà è che solo una minima percentuale di rappresentanti effettivamente realizza gli alti guadagni pubblicizzati nei materiali promozionali MLM e nelle riunioni. Alcuni dicono che i grandi lavoratori sono arrivati ​​presto e sono posizionati in cima; tuttavia, come altri dati MLM, ciò è fuorviante. In primo luogo, suggerisce che andare in anticipo è tutto quello che devi fare per avere successo, che naturalmente è falso. Il successo deriva dal lavoro. In secondo luogo, molte aziende sono state in giro per oltre 30 anni e alcuni dei loro rappresentanti di vendita più venduti hanno aderito l'anno scorso o cinque anni fa. In sostanza, i loro primi posti non sono solo quelli che si sono uniti 30 anni fa. Infine, sì, naturalmente, le persone poste in cima al massimo, ma non perché sono arrivate presto. È perché hanno costruito un'impresa che li ha messi in cima.

Così è possibile fare

qualsiasi denaro facendo un MLM? Dopo aver finito tutta la sua analisi e la sua ricerca su diversi tipi di MLM, Jon Taylor ha concluso: "In ogni caso, utilizzando il quadro analitico descritto, il tasso di perdita per tutti questi MLM è compreso tra 99 e 05% e 99, 99% del 99. 71% dei partecipanti perdendo soldi in un MLM. In media, uno nel 545 è probabile che abbia profitto dopo aver sottratto spese e 997 su 1 000 individui coinvolti in un MLM perdono soldi (non compreso il tempo investito). " Che suona triste a meno che tu non sia il 1 a 545 o il primo per cento che lavora la tua attività. Inoltre, accusa la MLM senza considerare nessuno degli individui che si sono uniti.

Conclusione

Per essere chiari, MLM è un'opportunità di business a casa propria. Chiunque sia interessato a vendere un prodotto per generare reddito abbia la capacità di ottenere il successo. Detto questo, è fondamentale ricercare e indagare accuratamente la società ei prodotti per assicurarsi che non sia una truffa e che sia un prodotto e un sistema che ritieni possa promuovere. Ci sono molti singoli livelli di marketing (vendendo prodotti senza componente di reclutamento) le aziende in cui la probabilità di generare reddito è molto superiore alle statistiche tipiche MLM. Ciò è dovuto al fatto che la compensazione avviene esclusivamente attraverso la vendita di prodotti (senza downline, minimi o tattiche di reclutamento). Inoltre, alcune aziende di MLM sono incentrate sul prodotto e hanno piani di risarcimento progettati nei mercati ricchi di premi.