Ecco come impostare una e-commerce di milioni di dollari


Ecco come impostare una ecommerce di milioni di dollari

Il termine "business di milioni di dollari" sembra perdere il suo splendore, almeno per quanto riguarda le imprese di ecommerce. Dato il gran numero di aziende che lo gestiscono, diventando quasi un negozio di ecommerce di milioni di dollari sembra banale. E questo è indipendentemente dal fatto che i milioni di dollari si riferiscano alle vendite totali di vita o alla valutazione del business.

Come alcuni imprenditori stanno preparando le imprese di ecommerce di milioni di dollari durante la notte

Non tenermi al termine "notte", come lo uso per effetto.

Ma se volessi che fossi accurato, penso che la creazione di un commercio di ecommerce di un milione di dollari non dovrebbe richiedere più di un anno. Ecco come e perché:

  • Molti investitori continuano a essere convinti delle grandi prospettive di crescita a lungo termine dell'e-commerce. Un aumento del consumo non sta guidando questo. Piuttosto, è la migrazione di vendita al dettaglio offline che sta creando una grande ondata.
  • Se si presenta un differenziatore per la tua attività di ecommerce e crea un sito web di versione 1. 0, è abbastanza comune prevedere di aumentare un investimento di seme ad una valutazione di 1 milione di dollari. (Nota: non sto dicendo che avrai sollevato un milione di dollari. L'importo aumentato potrebbe essere di $ 50, ma se è così, potresti finire per dare all'investitore solo il 5% della proprietà della tua attività, il che significa che l'investitore valutato al 100% della tua attività a $ 1 milione). Se la valutazione fosse la metrica, congratulazioni, sei già un milione di dollari.
  • Se vuoi raggiungere una cifra di vendita di un milione di dollari, allora dovrai iniziare a comprare i clienti con l'investimento che hai sollevato. So che "acquistare i clienti" suona come un ossimoro, ma questo è quello che fai quando si pazza di acquisire clienti con pubblicità PPC. Supponiamo di sollevare $ 50K e soffiarvi tutti quei soldi per acquisire clienti che hanno acquistato cumulativamente le merci che hanno dato un profitto di soli $ 20K, ma una vendita di $ 100.000. Sulla base di questa vendita di $ 100K, che ora dimostra di sapere come fare affari, dovrebbe essere in grado di raccogliere 1 milione di dollari in finanziamenti angel. Se ripete in parte il processo di acquisto del cliente, questi soldi dovrebbero essere più che sufficienti per portarvi a un livello di vendita di $ 1 milione.

Lo so che suono come gioco per bambini, e certamente non è tutto così facile, ma ho visto un ciclo simile ripetuto da decine di aziende di ecommerce. Quindi, anche se non banale, è assolutamente possibile.

... e perché ciò potrebbe non essere veramente un grande affare

Se hai seguito il mio tono nella prima parte di questo articolo, sai che non sono impressionato da aziende di ecommerce di milioni di dollari. È una cosa per raggiungere qualche pietra miliare arbitraria di "milioni di dollari". È qualcosa di completamente diverso da sviluppare un'impresa imprenditoriale sostenibile che abbia un vantaggio competitivo a lungo termine.È qui che il modello sopra descritto di scalare fino a un milione di dollari a tutti i costi non riesce.

un vero e proprio commercio di ecommerce ...

  • essere amato dai suoi clienti
  • avere clienti di marca e le prospettive trovano altamente familiari
  • sviluppare un seguito fedele
  • commonsense quando si tratta di economia aziendale
  • esercitare un significativo controllo dei costi
  • evolvere un modello di business che può scalare a un miliardo di dollari, non solo i primi milioni
  • un giorno essere completamente sostenibili sui profitti e non devono dipendere investitori-dollari per sempre
  • costruire punti di forza organizzativi: risorse umane, leadership, piani di successione, sistemi di reporting e controllo interno e simili.
Molto di quello che ho elencato in questo elenco di punti elenco non può contribuire a un'azienda che si trasformi in un business di milioni di dollari durante la notte, ma questo non lo rende meno importante come pietra di scavo per l'ecommerce successo.