Ragazzo Kawasaki spiega l'arte dell'avvio in 10 principi chiave

L'arte dell'avvio: i 10 consigli di Business di Guy Kawasaki
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Guy Kawasaki ha fatto un nome a Apple negli anni '80 come evangelista che ha aiutato a lanciare il computer Macintosh. Come fondatore e CEO di Garage Technology Ventures, ha provato e dimostrato le proprie idee con decine di aziende di start-up. È autore di più di una mezza dozzina di libri d'affari, tra cui Regole per i rivoluzionari , Vendere il sogno e Come guidare il tuo concorso pazzo .

Guy Kawasaki ha fatto un nome a Apple negli anni '80 come evangelista che ha aiutato a lanciare il computer Macintosh. Come fondatore e CEO di Garage Technology Ventures, ha provato e dimostrato le proprie idee con decine di aziende di start-up. È autore di più di una mezza dozzina di libri d'affari, tra cui Regole per i rivoluzionari , Vendere il sogno e Come guidare il tuo concorso pazzo .

Ho avuto il privilegio di partecipare recentemente a una presentazione da parte del sig. Kawasaki per il suo ultimo libro, L'arte dell'avvio: la guida testata a tempo, . È un altoparlante incredibilmente divertente - divertente, irriverente e soprattutto insightful. Ha costruito la sua presentazione intorno ai suoi primi dieci suggerimenti per chiunque comincia qualsiasi cosa - imprenditori, intrapreneurs, venture non-profit. Li condivido con te qui, insieme a alcune delle sue scelte che non troverai nel libro.

1. Rendere il significato.

Focus sul rendere il significato, non il denaro. Se la tua visione per la tua azienda è quella di crescere solo per farlo scivolare ad una grande azienda o per farla pubblica e cassa, "sei condannata". Kawasaki dice che le grandi aziende sono costruite intorno a uno dei tre tipi di significato:

Aumentare la qualità della vita.

  1. Rendere le persone più produttive o le loro vite più facili o più piacevoli. Sbagliato.
  2. Una variante sopra riportata. Fa parte della soluzione, non una parte del problema. Prevenire la fine di qualcosa di buono.
  3. Conserva qualcosa di classico o storico. Salva le balene.
2. Fai Mantra.

Kawasaki ha preso un colpo alle dichiarazioni della missione aziendale mostrando la dichiarazione di missione di Wendy:

La nostra missione guida è quella di fornire prodotti e servizi di qualità superiore per i nostri clienti e le nostre comunità attraverso la leadership, l'innovazione e le partnership.

"Io amo Wendy", disse, "ma non avevo idea che ogni volta che mangio lì sto partecipero a tutto questo". Dice se vuoi creare una dichiarazione di missione generica, puoi risparmiare decine di migliaia di dollari per un ritiro, i facilitatori, ecc., Con il Dilbert Mission Statement Generator.

Invece, Kawasaki consiglia di presentare un semplice mantra, preferibilmente tre parole o meno, che descrive sinteticamente i tuoi valori fondamentali. Alcuni esempi ha dato:

Wendy's: "Fast food sano"

  • FedEx: "Pace della mente"
  • Nike: "Autentica performance atletica"
  • Guy Kawasaki: "Empower entrepreneurs"
  • Vai alla curva successiva.

Le grandi aziende non vengono create quando un rivenditore di libri dice: "Metteremo a cambiare il modo in cui i libri saranno venduti, invece di trasportare 250.000 titoli, andremo a trasportare 275.000". Le grandi aziende vengono create quando dici: "Invece di 250.000 titoli, andremo a portare 2.

Egli offre tre suggerimenti per come farlo:

Riavvia il tuo cervello.

  1. Devi rompere vecchi modelli di comportamento per adottare nuovi. Uccidete le mucche in denaro.
  2. Quelle ovvie sono quelle esterne - i concorrenti dominanti nello spazio: se li picchiate, anche voi battete tutti gli altri, ma quelli non così ovvi sono quelli interni. Questo principalmente si applica al lancio di un nuovo prodotto all'interno di un'azienda esistente: per esempio, Apple ha dovuto uccidere l'Apple II per far posto al Macintosh. Avrebbero potuto continuare a mungere, ma avrebbero potuto finire per essere passati da tutti gli altri persone polarizzate
  1. Non puoi piacere a tutti, è meglio avere una base di clienti piccola e fieramente fidata che creare un prodotto mediocre che svanisce rapidamente nell'oscurità Alcuni esempi che ha dato erano il Macintosh, Harley-Davidson, Tivo, e il Scion XP (persone sotto i 25 guardano e dire: "Hey, cool car!" Le persone oltre 25 lo guardano e dicono, "deve essere stato progettato da qualcuno che è stato licenziato da Volvo". 4. Andiamo.

Non farti prendere in "paralisi di analisi". Alcuni suggerimenti per farti avanzare:

Non digitare, prototipo.

  • Ci sono due tipi di imprenditori, dice. Un tipo pensa che Microsoft Office sia l'applicazione killer per gli imprenditori. Scrivi il tuo business plan, crea fogli di calcolo di previsione, crea presentazioni di PowerPoint per clienti e investitori, ecc. L'altro tipo utilizza AutoCAD per progettare il prodotto, un compilatore per scrivere il codice, ecc. il prodotto. Non ti preoccupare, essere crappy.
  • Voltaire una volta disse: "Il migliore è il nemico del bene". Se le aziende aspettavano di perfezionare perfettamente un prodotto prima di rilasciarlo, non avrebbero mai ottenuto nulla. È OK se il tuo rilascio 0,01 è un po 'ruvido intorno ai bordi, finché crea ancora valore per i clienti. Naturalmente, dice: "Questo non si applica se stai sviluppando apparecchiature mediche". Trova compagni di sangue.
  • "Ogni giovane visionario ha bisogno di una supervisione adulta", scherza. Dietro ogni Bill Gates è uno Steve Ballmer. Dietro Steve Jobs è un Steve Wozniak. Crea un team di gestione che condivida la tua visione e il tuo entusiasmo, ma integra le tue debolezze con i loro punti di forza. 5. Niche Thyself.

Idealmente, crei qualcosa che sia di alto valore per i clienti e che pochi altri stanno facendo. Se considerate l'unicità e la creazione di valori come due parametri, hai quattro quadranti:

Alto valore, unicità bassa

  • - Tu sei in competizione sul prezzo. Basso valore, alta unicità
  • - Questo è ciò che lui si riferisce come il "stupido" quadrante. Non importa se non hai concorrenza se nessuno vuole acquistare il tuo prodotto. Basso valore, unicità bassa
  • - Il quadrante "dotcom". A un certo punto, qualcuno ha detto: "Stiamo cambiando come la gente acquista cibo per cani, andremo a venderla in linea. Taglieremo il mediatore e la gente potrà comprarla meno."Ma hanno dimenticato una cosa: il cibo per cani è pesante, i soldi risparmiati sono stati compensati da elevati costi di spedizione, ma la cosa pazza non è che un'azienda non ne rendesse conto, ma che a un certo punto 16 aziende sono stati venduti alimenti per cani in linea. Naturalmente, la maggior parte di loro non sono più in attività - nessuna grande sorpresa. High value, high uniqueness
  • - Questo è dove si guadagna soldi, margini e significato. I tuoi migliori clienti potrebbero non essere chi ti aspetti di essere, e non importa quanto sei bravo, non importa quanto la tua ricerca di mercato faccia, non puoi perfettamente predire cosa succederà nel il mondo reale: Kawasaki suggerisce quanto segue:

Svuotare i campi, non le caselle di finestra

Il posizionamento delle nicchie è fondamentale, ma diffondere il tuo messaggio in modo ampio e ampio quanto il tuo budget consentirà. può perdere un mercato che non avevi nemmeno realizzato che esistesse.

  • Cerchi agnostici, non atei. Tutti vogliono avere quei "marqu ee clienti ", ma le grandi aziende sono solitamente resistenti a quelle idee che" salta la curva ". Trova i primi adolescenti che sono aperti a nuove idee e salva il grande pesce per più tardi.
  • Non essere fiero. Non essere sorpreso quando le persone che acquistano il tuo prodotto non sono il tuo target di mercato. Scopri invece perché stanno acquistando e sfruttare la tua fortuna nuova.
  • 7. Segui la regola 10/20/30. Quando si presentano presentazioni a clienti o investitori, utilizzare:

10 diapositive

- Non 50 come la maggior parte delle persone

  • 20 minuti - Potresti avere un'ora, ma alcune persone saranno in ritardo, altri possono lasciare presto e si desidera un sacco di tempo per Q & A.
  • Font di 30 punti - Se si utilizza un piccolo font, significa normalmente che si sta tentando di utilizzare un sacco di testo, il che significa che sei un diffuso speaker (che è la maggior parte degli amministratori delegati della tecnologia, dice ). Perché? Perché non pratica.
  • (Se fai un sacco di presentazioni, assicuratevi di controllare i sette peccati mortali di Presentazioni di Powerpoint) 8. Noleggi persone infette.

Noleggiare persone appassionate al tuo prodotto come siete (o almeno in prossimità di esso).

Ignora l'irrilevante.

Una passione condivisa è molto più importante dell'istruzione o dell'esperienza di lavoro rilevante. Questi dipendenti saranno più fedeli e motivati. Kawasaki stesso stava lavorando ad un gioielliere "contando i diamanti" quando ha preso il posto a Apple. Ma, dice, la prima volta che vide il Macintosh, metteva lacrime agli occhi. Questo è ciò che lo ha reso più qualificato per il lavoro di chiunque altro.

  • Noleggiare meglio di te stesso. I giocatori "A" assumono i giocatori "A +", ma i giocatori "B" assumono "C", "C" noleggiare "D" ecc., Portando a ciò che egli chiama "un'esplosione bozo". Noleggiate persone che ti fanno sembrare intelligenti per assumerli, non in confronto a loro.
  • Esegui il test dello shopping center. Immagina di vedere un candidato di recente intervista a una distanza nel centro commerciale. Tu ...
  • ... camminate direttamente su di loro, dite loro come è grande la società e li incoraggi a venire a bordo? ... cifra che è un grosso posto e forse li troverai, forse non lo farai?
    • ... evitandoli deliberatamente?
    • Se la tua risposta è diversa da quella prima, non assumerli.
    • 9. Barriere inferiori all'adozione.
    Facile per le persone di acquistare e utilizzare il prodotto:

Appiattire la curva di apprendimento.

I buoni prodotti devono essere intuitivi da usare senza dover fare riferimento a un manuale oa prendere una classe. Ad esempio, sai come impostare l'orologio sul VCR? Perché è anche una sfida?
  • Non chiedere alle persone di fare qualcosa che non farebbe. Mentre il suo esempio di un mousepad nucleare (che devi guidare a Utah per smaltire i rifiuti) è stato un po 'allontanato, la sua storia sulla Kawai Hyatt Regency è arrivata vicino a lui. In questo hotel ci sono lavanderie gratuite su ogni piano. La gente non vuole pagare parecchi dollari per lavare i vestiti da spiaggia, specialmente quando già pagano 250 dollari a notte per la stanza!
  • Abbracciare i tuoi evangelisti.
Che siano i tuoi dipendenti oi tuoi clienti, li includa in tutto ciò che fai. Fai tutto il possibile per dare loro una voce. Sono il tuo miglior marketing.
  • 10. Non lasciate che i Bozos vi schiacciano. Alcuni bozosi sono facili da individuare. Sono gente grida e cinica che spara tutte le tue idee. Ma attenzione al "bozo di successo" che indossa un bel vestito. "La gente ricompensa automaticamente 'ricca' con 'intelligente'," dice. "È un grande salto dialettico". Spesso persone di grande successo non possono abbracciare la curva successiva.

"Ho pensato a questo per dieci anni", disse, "e tu sai cosa ho fatto la decisione giusta, devo trascorrere molto tempo con mia moglie ei miei figli mentre erano giovani. voglio che cresca, andiamo all'università, e finiscano a chiedersi chiunque altro. "

" Questo spiega il primo miliardo ", spiegò." Il secondo miliardo mi pazza ancora. "

Kawasaki ha finito con una sessione di Q & A. La prima domanda sullo scivolo era: "Qual è la prossima cosa importante?" La sua risposta è: "Sono un marketer, non un visionario, posso vedere l'idea e dirvi se venderà o no. Se sapessi che cosa è la prossima cosa, lo farei o finanzierei. E certamente non direi a questo pubblico. "

Grazie a Texchange, gli organizzatori dell'evento. Per saperne di più su Guy Kawasaki, incluso un estratto di libri gratuito, un test IQ imprenditoriale e altro ancora, visita GuyKawasaki. com.