Il passo ascensore - 60 secondi al successo

Come vendere la tua idea in 60 secondi o meno
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Non è necessario essere in un ascensore per dare un passo ascensore. Infatti, questo accade molto raramente. Quindi, qual è esattamente un passo per ascensore? Beh, anche se non hai sentito il termine, non significa che non l'hai mai dato. Ecco la premessa fondamentale: Vendere qualcuno la tua idea in 60 secondi o meno Ecco.

Non è necessario essere in un ascensore per dare un passo ascensore. Infatti, questo accade molto raramente. Quindi, qual è esattamente un passo per ascensore? Beh, anche se non hai sentito il termine, non significa che non l'hai mai dato. Ecco la premessa fondamentale:

Vendere qualcuno la tua idea in 60 secondi o meno

Ecco. È fondamentalmente una sfida convincere qualcuno che la tua idea, sia che si tratti di una nuova campagna pubblicitaria, di un nuovo prodotto o di un servizio, o anche di te stesso, è un bene nel tempo necessario per l'ascensore di viaggiare su diversi piani.

E se non puoi farlo in quel momento, sei in difficoltà. Significa che hai complicato l'intera cosa.

Perché l'ascensore è importante?

Se hai un'idea di vendere e tu incontri un potenziale acquirente, devi saltare quella opportunità e lanciarla a quella persona in fretta e con fiducia. Se sono un CEO impegnato, non avrai molto tempo. Devi fare una presentazione solida, superare i punti principali del tuo prodotto o servizio e lasciare un'impressione memorabile.

Potresti imbattersi in uno di questi potenziali acquirenti in qualsiasi momento, sia che si tratti di una festa, di una strada o, come suggerisce il titolo, in un ascensore. Quando quella persona chiede "quindi cosa fai?" o hai la possibilità di fare un gambit di apertura, devi essere preparato.

Quali sono gli elementi essenziali di un buon passo elevatore?

Ciò differisce a seconda di quello che state vendendo. Ci sono alcune scuole di pensiero su questo, tra cui questa eccellente da Expert Alyssa Gregory, ma ci sono diversi elementi comuni.

Definire il problema e la soluzione

Questo è il tasto. Nei primi secondi del passo, delineate un problema che esiste attualmente, usando il linguaggio che richiama l'ascoltatore.

"Il problema più grande con ..."

"Qual è l'affare con ..."

Dopo aver identificato il problema, quindi presenta la tua soluzione utilizzando la maggior parte del tempo rimanente per illustrare come il tuo prodotto o servizio soddisfa le richieste.

Dovrebbe essere abbastanza largo per evitare il gergo tecnico e le figure, ma essere sufficientemente specifiche per risolvere chiaramente il problema.

Ogni conteggio di parole

Non c'è spazio in un campo per qualsiasi lingua floreale o verbiage extra. Avete solo 60 secondi o meno per farti interessare qualcuno. Quindi, scrivere il tuo passo, modificarla, perfezionarla, tagliarla, praticarla, tagliarla di nuovo e continuare a andare fino a che non sia necessaria ogni parola che usi.

Domande rapide

Vuoi impegnare il tuo pubblico. Il modo migliore per farlo è quello di fare domande sul campo. Quelle domande di partenza menzionate in precedenza sono buone, ma è possibile includere sempre più. Basta ricordare le parole "w" che hai imparato a scuola:

Stai camminando in una buona linea. Nessuno vuole ascoltare un passo stante e pre-preparato. Dovrebbe essere naturale, come una conversazione. Non dovrebbe sentire come sei in curva la prospettiva con 60 secondi di lanuginosa over-test. Ma allo stesso tempo, non vuoi essere così rilassato da sembrare impropria, impreparato, balbettando o dimentico.

Saperlo fresco, immaginate che la prospettiva sia un collega che conosci e ti fidi, e parli rispettosamente ma con passione e guida. Pensa a Columbo. Sempre rispettoso, sempre curioso, sempre magnetico e non lascia mai senza piantare un'idea nella tua testa.

Essere entusiasta

Se non sei interessato a quello che devi dire, perché dovrebbe essere qualcun altro? Devi avere una vera passione per ciò che stai vendendo, sia che sia un piano enorme per un'auto a energia solare, sia una nuova campagna pubblicitaria per i clip di carta. Non stai solo vendendo l'idea, stai vendendo te stesso (vedi questo articolo per errori che devi evitare). E soprattutto, divertiti con esso!