10 Trucchi Utilizza il negozio per farti spendere più durante le vacanze

Come i negozi ti fanno spendere di più durante le vacanze
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Le vacanze sono qui. È il momento più costoso dell'anno per la maggior parte di noi e dopo aver acquistato regali per bambini, familiari, amici, scambi di elefanti bianchi, celebrazioni di Capodanno e persino insegnanti, siamo rimasti con un buco di dimensioni cratere nei nostri risparmi (o una fattura massiccia di carta di credito).

Le vacanze sono qui. È il momento più costoso dell'anno per la maggior parte di noi e dopo aver acquistato regali per bambini, familiari, amici, scambi di elefanti bianchi, celebrazioni di Capodanno e persino insegnanti, siamo rimasti con un buco di dimensioni cratere nei nostri risparmi (o una fattura massiccia di carta di credito). Potresti pensare che sia solo perché è la stagione dell'acquisto, ma i rivenditori lo rendono ancora più duro sui nostri portafogli usando una cavalcata di trucchi e tecniche per farti spendere con abbandono.

Ecco le dieci armi più grandi nel loro arsenale.

1. Utilizzando la vendita offensiva e il prezzo di compensazione

Questa volta dell'anno è difficile nei nostri portafogli. I dettaglianti lo conoscono e vogliono approfittare delle nostre sensibilità alla caccia. Dopo tutto, quando state acquistando doni dal carrello, il denaro è in cima alla tua mente. Quindi quando vedi un maglione per $ 19. 99, con "è stato di $ 39. 99 "sopra di lei, pensi" ottimo, quale affare. "Solo che non lo è! I nostri cervelli sono cablati per godere di ottenere qualcosa per niente, o meno di altre persone che stanno pagando. Un maglione identico con un $ 19. 99 tag che non è in vendita non vende neanche. È lo stesso maglione, allo stesso prezzo, ma non lo vediamo come un affare.

Le probabilità sono che il maglione sia stato di $ 19. 99 tutto l'anno.

2. Il layout del negozio è progettato per massimizzare il profitto

I rivenditori hanno speso milioni di dollari per ricercare e raffinare i layout dei loro negozi, tutti con l'obiettivo di ottenere gli elementi più redditizi del tuo carrello.

Ad esempio, si può scommettere che i prodotti posti a livello degli occhi sugli scaffali sono quelli che danno il massimo margine di profitto al negozio; al contrario, se si deve piegarsi o chiedere assistenza per raggiungere un prodotto, probabilmente non è più redditizio.

Un'altra strategia ruota attorno al fatto che la maggior parte di noi è a destra (oltre l'88 per cento), e così raggiungerà le cose con le nostre mani giuste. Quindi vedrai degli schermi accattivanti a destra dell'ingresso del negozio, offrendo prodotti ad alto margine o oggetti che vogliono sbarazzarsi rapidamente.

Se si desidera evitare di cadere in una di queste trappole, andare contro il flusso. Veer è andato, e guarda alla parte superiore e inferiore degli scaffali. Troverete offerte migliori qui.

3. Quasi ogni elemento finisce con un 9 ... per una ragione molto buona

La differenza tra $ 199. 99 e $ 200 non sono solo un centesimo. È un trucco psicologico che in qualche modo rende il primo prezzo più attraente del secondo.Gli psicologi ritengono che, come consumatori, prestiamo molta più attenzione ai dollari rispetto ai centesimi.

E in particolare, la prima cifra del prezzo. Guardiamo l'1 e pensiamo "oh bene, siamo ancora sotto i 200 dollari. "Be ', sì: da un centesimo. Ma il secondo salta nella categoria di $ 200, è tra $ 200 e $ 300. Questo è un salto significativo nelle nostre teste, anche se sulla carta è solo un salto di un centesimo. Stranamente, funziona anche quando il prezzo è aumentato per finire in nove. Questo test ha rivelato che quando un negozio ha aumentato il prezzo di un vestito da 34 a 39 dollari, le vendite dell'articolo sono aumentate di un terzo!

Quindi guardi attentamente i prezzi e nota mentalmente il tuo $ 199. 99 acquisti oltre $ 200. Essi saranno dopo la tassa, comunque (tranne in alcuni stati).

4. I tuoi sensi vengono utilizzati contro di voi

Intorno a questo periodo dell'anno, sarete sovraccarichi di odori di festa, di attrazioni e di suoni che vi faranno entrare nello spirito festivo. Questo non è semplicemente un modo per indicare che è il momento più bello dell'anno. Questo in realtà ti porta nell'umore per spendere di più! Ti senti più a casa nel negozio se stai ascoltando musica da festa, odore di cannella e torta di mele, e vedendo rosso, verde e altri colori allegri. Quando sei più rilassato e a tuo agio, è più probabile che ti prenda il tuo tempo. E più si è in negozio, più tempo è necessario esplorare e acquistare.

È interessante notare che anche i dettaglianti utilizzano questa tecnica quando ti vogliono rapidamente.

Ad esempio, quando i ristoranti fast food stanno vivendo una corsa, passeranno la musica festiva per qualcosa di più aggressivo e aumentano il volume. Non fatevi ingannare dal sovraccarico sensoriale. Fare un elenco, entrare, uscire ed essere in viaggio.

5. Confezioni regalo e pacchetti di confezioni speciali ti costano di più

I negozi amano mettere insieme regali e pacchetti speciali per le vacanze. Hanno fatto il lavoro duro per te, e si può ottenere un grande presente o un ostacolo di prodotti alimentari in un colpo solo.

Ma c'è una cattura: Scoprirai che non hai valore per i tuoi soldi. Gli articoli in bundle e gli insiemi di regali sono di solito più costosi di acquistare singolarmente gli articoli. Inoltre, i pacchetti sono sfruttati per farli apparire come se contengano più di quanto effettivamente fanno (le caselle di selezione offerte nel Regno Unito sono un ottimo esempio di questo) e si acquista spazio e riempitivo che sembra impressionante. Non ottenere questi regali, a meno che tu non sia sicuro che stai ottenendo un affare.

6. Inserimento di articoli a prezzi inferiori accanto a articoli costosi

Questa è una mossa classica da parte del rivenditore per confrontarla e contrastare qualcosa di simile, ma in realtà è molto diverso. Ad esempio, è possibile vedere due TV accanto all'altro. Entrambi 60 ", entrambi" intelligenti ", e entrambi offrono HD. Tuttavia, uno è di $ 1000 più rispetto all'altro. E 'un no-brainer.

Beh, guarda di nuovo. Forse la TV a prezzo più elevato è da un produttore noto per un migliore design e qualità.O forse l'HD su una TV è 720p, contro 4K a quello costoso. I negozi stanno effettivamente caricando di più per la TV più economica di quanto si vedrebbe in altri luoghi, ma mettendolo accanto a un simile modello a prezzi più elevati, sembra un rubino.

7. Offrendo offerte doppie che non avete bisogno

Chiamate BOGO o Two-For-Less o qualsiasi altra cosa che ti piace, ma il driver principale di questa è un'economia falsa. Vedete un grande paio di jeans a $ 35. Ma se comprate una seconda coppia, il prezzo è di $ 50. Ehi, questo significa che hai una seconda coppia per soli 15 dollari, o entrambe le coppie sono pari a soli 25 dollari. Affare!

Ma hai davvero bisogno di due paia di jeans? O hai appena acquistato la seconda coppia per assicurarvi di avere ottenuto un affare? E hai controllato altri negozi per vedere se questi stessi jeans erano offerti a $ 25 un paio altrove? In entrambi i casi, fai attenzione alle due offerte. Ti fanno spendere di più di quanto ti serve.

8. Fornire opzioni di credito facili: acquista subito, paga dopo!

I rivenditori sanno che molti americani stanno sentendo il pizzico un po 'di più in questi giorni. Ma non vogliono quel piccolo fatto per ottenere la via dei loro margini di profitto. Sanno che non possono avere i soldi per pagare qualcosa ora, ma sono disposti a offrirti migliaia di dollari di credito, diffondendo i pagamenti per più di 18 mesi senza alcun interesse.

Certo, di solito c'è una cattura. Il grande: se non si paga quella carta nel periodo senza interessi, tutti gli interessi che avresti accumulato su di essa sono ora aggiunti. Molte persone si bloccano nella trappola della carta di credito in questo periodo dell'anno. Se vuoi veramente qualcosa, consideri la rovina, o cerca un modo per pagare. Ma non schiaffare tutto su una carta di credito o utilizzare l'opzione di credito negozio se non sei sicuro di poter pagare. Prima o poi, il debito viene dovuto.

9. Elementi di rimozione effettiva saranno più difficili da trovare

La maggior parte dei negozi, specialmente grandi rivenditori come Target e Walmart, dispongono di alcune navate e "terminali" dedicati agli articoli di vendita e di liquidazione. Ma quando il mese di dicembre si aggira, queste zone di sdoganamento diventano più difficili da trovare. Questa è la stagione dello shopping: perché ti dà la possibilità di risparmiare denaro sulla merce quando sanno che pagherai comunque il prezzo pieno? Questo non significa che non potrai ingannare affari ... ma dovrai fare un po 'di scavo per trovarli.

10. Ti fanno ricordare i buoni vecchi giorni

La maggior parte di noi ricorda i buoni momenti intorno alle vacanze, e mette fuori le nostre menti i tempi non così buoni. Certo, c'erano quelle lotte che i nostri genitori avevano, o i tantrums che abbiamo buttato perché il giocattolo giusto non è stato acquistato. Ma nel complesso, teniamo a guardare indietro in affetto per la stagione delle vacanze. È un momento di allegria, di amore e di dare.

I negozi si sfruttano. Sono molto pesanti nei film classici e nelle canzoni. Portano le nostre immagini iconiche di Norman Rockwell Americana e vi daranno la sensazione di appartenenza. Quando sei nostalgico, sei felice. E quando sei felice, spendi di più.

Ora, non lasciare che uno di questo ti metta fuori dalla stagione dello shopping di festa.I negozi non sono intrinsecamente malvagi, o fino a nessun bene. Sfruttano semplicemente tecniche che sono note per aumentare le vendite e mantenere i propri dipendenti nel lavoro. Basta venire armato con le conoscenze per risparmiare da questi ingegnosi trucchi e sarai in grado di godere delle vacanze senza spendere troppo.